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              2C行業艱難度日,2B行業正是藍海

               

              2C,就是to c端個人用戶,2B,就是toB端企業用戶。

              2B將大宗商品如軟硬件產品和服務等,面向企業級客戶(B端客戶)銷售,區別于2C這種面向個人(C端)的銷售。

              2B這個詞有兩種念法,行業內人士讀成“土逼”,業外人士讀成“二逼”。

              但無論如何,都無法阻擋我對2B領域的熱愛,就算是被你們說成“二”也沒啥,因為在“萬眾創新、大眾創業”這一波創業大潮中生存最高的、活得最為滋潤的的企業,就是2B行業。

              2C行業艱難度日

              為什么說2C行業艱難度日,因為互聯網人口紅利已經消退,尤其在中國這波互聯網2C模式的經濟紅利浪潮中,促成了阿里巴巴、騰訊、百度、今日頭條、抖音、京東、拼多多、美團、等巨無霸公司的大發展,一切2C的創業者都面臨巨頭的壟斷性打擊,無論你做什么行業,都會發現有一個龐大的競爭矩陣在等著你,并且對手根本沒抱著掙錢的目的,一切都是為了搶用戶。

              不管你在第幾輪融資,拿到了多少投資,都會在和對手的白刃戰中,消耗得一干?,灾儻利模式諛I街,或艰挠崯嵴,幌N鋈煥氤。简单而言?C是流量經濟,而流量控制在巨頭手里,產品或者服務在這場戰爭中幾乎毫無壁壘,2C領域的成功率和生存率越來越低。

              2B行業正是藍海

              2B企業以技術和服務作為基礎,以企業客戶作為銷售對象,每一單業務都有明確的盈利要求。截至2019年10月8日, 2018年中國2B市場交易規模達到21.37萬億元,預計2019年增至25.94萬億元,行業空間大,增速迅猛。 而2B的傳統市場滲透率水平低,在互聯網經濟全面下沉到傳統行業以及三四線城市的過程中,2B行業面臨巨大的機會。2B行業的獲客門檻雖然高,但客戶的黏性較高,支付能力也較強。一旦產品和服務得到客戶的認可,比較容易形成競爭壁壘。

              2B模式的公司有很多,為企業提供如通訊、協同、銷售、管理、數據服務、技術支持、存儲、安全、硬件、專業咨詢服務等各類服務和產品

              2B行業轉折點的來臨

              當前中國宏觀經濟增速下行,而租金人工等公司運營成本持續上升,幾乎所有行業的企業有轉型需求,以互聯網升級的行業解決方案來減低企業內外部成本和人員管理成本,提高企業效率。

              現實是從2013年開始,中國正在經歷一場2B的批量化嘗試,所覆蓋到的領域超出想象。從鋼鐵、塑料等大宗商品到非生產性的工業品,農業也是一個頗受關注的領域,連養豬種菜等都有人嘗試。除此外,房地產、貨運、二手車、廢品回收等都有不少公司創業。

              截至2018年6月,我國網民規模達8.02億,對互聯?竦慕郵芏繞氈樘岣。而随讎Iチ∩枋┢占,灾u泄蠊婺Sτ沒チ餼齜槳傅娜磧布跫丫墑。?016年資本寒冬以來,各大知名風投機構加大對2B企業的投資力度,可見整個市場對2B行業蓬勃發展的關注和期待。

              努力加堅持,2B未來可期

              當前互聯網正在加速下沉,深入到五六線城市甚至鄉鎮農村。所有能夠想到的傳統產業,都在經歷互聯網的升級。雖然2B行業稱得上是藍海,但是機遇和壁壘同樣相輔相成。如果不能有效提升企業的效率,打磨好企業的產品,面對機會也會失之交臂,徒呼奈何。要想成為2B行業的成功者,在產品趨同化嚴重的背景下,減少成本和提高效率是2B企業對自身的改造升級的必經之路。

              中國的2B行業,正像小荷才露尖尖角,正處在蓬勃上升的階段。

              2B行業,是一個腳踏實地的行業,

              是一個需要堅持沉淀的行業,

              是一個有努力就會有回報的行業。

              少一點套路,多一點執著,讓單子飛起來。

               

               

               

               

               

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